Воронка продаж ломается не в рекламе, а между этапами: где теряются заявки

Воронка продаж ломается не в рекламе, а между этапами: где теряются заявки

Если трафик есть, а продаж мало, сначала проверьте не канал, а переходы между шагами:
• карточка товара не отвечает на возражения
• корзина требует лишних действий
• checkout просит слишком много полей
• после оплаты нет понятного следующего шага

Для WooCommerce особенно часто проседают три места: каталог не ведёт в нужную категорию, карточка товара перегружена лишним, а кнопка покупки теряется среди текста и блоков доверия. Воронка должна не “объяснять всё”, а мягко вести к одному действию.

Полезно смотреть на воронку не целиком, а по узким местам: просмотр товара → добавление в корзину → начало оформления → завершение заказа. Если на одном шаге сильный провал, значит, проблема не в спросе, а в интерфейсе, формулировке или лишнем выборе.

Сначала уберите трение: сократите поля, покажите цену и доставку раньше, добавьте ответы на типовые вопросы рядом с кнопкой. Потом уже тестируйте оффер и креативы. Воронка продаёт лучше всего там, где следующий шаг очевиден.