<b>OKR в арб-команде ломается не на целях, а на плохой проверке прогресса</b>

<b>OKR в арб-команде ломается не на целях, а на плохой проверке прогресса</b>

OKR полезен, когда у команды есть 1–3 приоритета и нужно синхронизировать discovery, маркетинг и разработку. Он не заменяет план работ и не отвечает на вопрос «что делать завтра» — для этого нужны гипотезы, бэклог и ownership.

В affiliate-нишe чаще всего провал не в формулировке цели, а в том, что key results меряют активность вместо результата: «провели 20 интервью», «сделали 5 прототипов», «запустили 3 лендинга». Это удобно для отчёта, но не показывает, сдвинулись ли пользователи по воронке или сократился ли цикл принятия решения.

Рабочее правило: 1 цель = 2–4 измеримых результата, каждый связан с поведением клиента или экономикой продукта. Если цель про активацию, меряйте не число писем, а долю команд, дошедших до первого ценного действия. Если про удержание — не количество фич, а возврат в сценарий.

Ещё одна ошибка — ставить OKR только на верхний уровень. В узкой B2B-аудитории это превращается в декор. Лучше связать discovery-метрики команды с product-метриками и заранее договориться, какие сигналы считаем достаточными для смены курса.

<b>Если OKR нельзя привязать к поведению пользователя, это не OKR, а список занятости.</b>