Как не слить бюджет на рекламу Ozon: показатели юнит-экономики

Как не слить бюджет на рекламу Ozon: показатели юнит-экономики

Реклама на маркетплейсе — это математика. Если доля рекламных расходов (ДРР) выше маржинальности после вычета логистики и комиссий, бизнес работает в минус. Каждая продажа лишь увеличивает убытки.

Контролируйте ключевые метрики:
— Конверсия в заказ. Трафик уходит в пустоту при низких значениях.
— Органический охват. Реклама должна улучшать позиции в поиске.
— Средний чек. Его рост позволяет выигрывать аукционы.
— Стоимость привлечения (CAC) относительно маржи.

Разделяйте брендовый и категорийный трафик. Реклама по собственным запросам часто дублирует органику. Направляйте ресурсы на захват новой аудитории, а не на оплату кликов от тех, кто уже искал ваш бренд.

Тестируйте гипотезы на малых бюджетах. Масштабирование убыточной кампании ускоряет слив. Отключайте связки, где стоимость заказа выше дохода.

Главный ориентир — прибыль после всех вычетов. Реклама полезна только тогда, когда маржа полностью покрывает затраты на аукцион. 18+, справочный материал.

Смотри также — @ostatki_ozon