Одна из самых частых ошибок в e-commerce — пытаться масштабировать то, что ещё не стабильно работает.

Одна из самых частых ошибок в e-commerce — пытаться масштабировать то, что ещё не стабильно работает.

Правило из опыта простое: сначала доведите юнит-экономику до понятного плюса, и только потом лейте трафик или заходите на новый маркетплейс. Иначе рост просто ускорит убытки.

Что важно проверить до расширения:
— маржа после комиссий, логистики и возвратов;
— стабильность конверсии;
— наличие повторных продаж;
— понятный остаток по складу и срокам поставки.

Если на маленьком объёме бизнес уже держится на скидках и случайных попаданиях в спрос, масштабирование ничего не исправит. Оно лишь сделает ошибки дороже.

В e-commerce выигрывает не тот, кто быстрее растёт, а тот, кто сначала строит устойчивую модель, а потом уже умножает её 📦