Карточка товара не продаёт: 6 мест, где чаще всего теряется заказ

Карточка товара не продаёт: 6 мест, где чаще всего теряется заказ

Если трафик есть, а конверсия слабая, не спешите снижать цену. На маркетплейсах покупатель часто уходит не из-за стоимости, а из-за недоверия и лишних вопросов.

Проверьте карточку по короткому списку:
— первый экран: понятно, что за товар, для кого и чем отличается;
— фото: есть масштаб, комплектация, детали, сценарий использования;
— название: без мусора, но с ключевыми характеристиками;
— описание: не «качественный и удобный», а факты, размеры, материалы, ограничения;
— отзывы: отработаны повторяющиеся возражения;
— варианты: цвет, размер и упаковка не путают покупателя.

Отдельно смотрите на разрыв между рекламным обещанием и карточкой. Если в объявлении акцент на выгоде, а в карточке она спрятана внизу, часть кликов будет сгорать.

Хорошая карточка отвечает на вопросы до того, как их зададут. Начните с первого экрана и фото: именно там чаще всего решается, будет ли покупатель читать дальше.