Ретаргетинг в страховании: 4 сценария, которые дожимают полис без лишнего шума

Ретаргетинг в страховании: 4 сценария, которые дожимают полис без лишнего шума

В страховании ретаргетинг работает не как «догонялка», а как контроль воронки. Пользователь редко покупает с первого касания: кто-то считает цену, кто-то зависает на калькуляторе, кто-то уходит после формы. Наша задача — не спамить, а вернуть его в нужную точку и снять последний барьер.

— Брошенный калькулятор: показываем не общий оффер, а тот же продукт с акцентом на выгоду, франшизу или покрытие.
— Брошенная форма: напоминание с коротким триггером доверия — без сложных обещаний, с понятным CTA.
— Досмотревшие 50–75% ленда: им уже зашёл оффер, значит, можно давать усиление через кейс, FAQ или разбор возражений.
— Повторный визит без заявки: здесь часто заходит мягкий дожим через ограничение по времени на консультацию, а не на сам полис.

Креативы для ретаргета должны отличаться от холодного трафика. На первом касании продаём интерес, на втором — снимаем страхи. Работают: скрин расчёта, сравнение пакетов, короткий ответ на «почему так дорого», блок про выплату и прозрачные условия. Если в ленту лить одно и то же баннерное мыло, апрув не вырастет — просто сгорит аудитория.

Сегментируйте по поведению, а не по ощущению. Один сценарий — один месседж, один болевой триггер, одна цель. Связка живет, пока о ней молчат. Считайте ROI до копейки, иначе сольете весь оборот.