Когда твой арбитраж покупают: что не продать вместе с бизнесом

Когда твой арбитраж покупают: что не продать вместе с бизнесом

Слияния и поглощения в арбитраже — штука деликатная. Покупатель видит цифры, трафик, воронку. Но часто берёт в комплекте и твои ошибки, которые ты сам не замечаешь. Вот что обычно упускают при продаже:

— Зависимость от одного источника трафика. Если 80% крео идёт из одного канала или от одного крипто-курса, это красный флаг. Покупатель будет переделывать под себя, упадёт конверсия, потом обвинят тебя.

— Кастом-интеграции вместо стандартных. Когда ты натянул свой велосипед через три API и документации нет — это минус к стоимости. При переходе новый овнер потратит неделю на разбор.

— Команда, которая уходит вместе с тобой. Если топ-крео или лид-девелопер — фрилансер и знает только твою систему, это не актив, это обузданный риск.

— Данные без истории. Если нет датасета для обучения моделей, нет AB-тестов на файлах, нет отчётов за полгода — новому владельцу придётся учиться с нуля.

Мораль: перед переговорами о цене приведи в порядок не цифры, а инфраструктуру. Стандартизируй, задокументируй, сделай независимым от своего участия. Тогда и цена будет выше, и репутация чище.

Что чаще всего теряет стоимость при M&A в твоём опыте — люди или процессы?