IAP часто растут не от цены, а от того, как выстроен выбор внутри экрана

IAP часто растут не от цены, а от того, как выстроен выбор внутри экрана

Если подписка не единственный сценарий, IAP должны закрывать разные уровни намерения: разовый разгон, снятие лимита, покупка пакета, апгрейд до удобства. Ошибка — свалить всё в один список и ждать, что пользователь сам разберётся.

Собирайте витрину по логике: — один товар = одна задача; — рядом показывайте самый понятный объём; — не смешивайте «экономию времени» и «косметический бонус» в одном блоке; — у каждого SKU должен быть свой момент показа, а не один универсальный пейволл.

Смотрите не только на purchase rate, но и на attach rate по позициям, долю возвратов в paywall и ARPPU. Если маленький пакет продаётся лучше большого, проблема часто не в скидке, а в якорении: пользователь не видит, за что переплачивает.

Лучший чек перед запуском: может ли человек объяснить разницу между 2–3 ближайшими SKU за 5 секунд. Если нет — упрощайте витрину, а не добавляйте ещё один товар.