Amazon Ads ломается не на креативах, а на неверной структуре кампаний

Amazon Ads ломается не на креативах, а на неверной структуре кампаний

Что бросилось в глаза за неделю: в Amazon чаще всего сливается не трафик, а логика. Когда в одной кампании смешаны разные цели, алгоритм получает шум и перестаёт нормально учиться.

Рабочая схема простая:
— отдельно собирайте research и scale;
— не смешивайте exact, phrase и broad в одном слое;
— для каждого ASIN держите свой контроль по search term;
— минус-слова добавляйте по факту, а не “на всякий случай”.
Так вы видите, где именно теряется маржа, а не спорите с отчётом.

Вторая типовая ошибка — ждать, что auto-campaign сама найдёт прибыль. Она нужна не для прибыли, а для сбора семантики и хвостов. Если её не чистить, она быстро начинает каннибализировать ручные кампании.

Третий момент — бюджет. В Amazon он должен распределяться не “по ощущениям”, а по роли кампании: discovery получает право на ошибку, performance — жёсткий лимит по ACoS/ROAS, бренд-защита — отдельный контур.

Итог простой: если в аккаунте нет структуры, оптимизация превращается в ручное тушение пожара. Сначала разделите роли кампаний, потом уже режьте ставки и меняйте креативы.