Как EdTech-платформа отказалась от SEO-гонки и выросла на лояльности

Как EdTech-платформа отказалась от SEO-гонки и выросла на лояльности

**Компания:** EdTech-платформа «Практикум+» (не путать с Яндекс.Практикумом — условный кейс из материалов Rusbase, адаптированный под реалии 2026). Портфель — более 20 курсов по Digital-профессиям со средним чеком 48 000 руб.

**Задача:** К концу 2025 года платформа столкнулась с падением органического трафика на 15% — AI-overviews от Яндекса и Google начали «съедать» informational-запросы («как стать маркетологом», «обучение Excel»). Раньше эти статьи приносили 40% лидов. Параллельно средний чек на онлайн-образование упал на 7% (тренд экономии у аудитории), а MQL-лидогенерация через чат-ботов на сайте давала 70% отсева на этапе «запрос цены».

**Решение:** Команда полностью пересмотрела контент-стратегию:
— Отказ от публикации 12 статей в неделю. Вместо этого — 2 глубоких материала в месяц с собственной экспертизой преподавателей-практиков.
— Бросили всё на Topical Authority: каждый материал сшивался в кластер «Карьера в маркетинге 2026» с перекрёстными ссылками и авторскими моделями (собственная «Фреймворк трёх кризисов Junior-специалиста»). Сделали закрытый Telegram-канал для выпускников с разборами реальных кейсов — контент оттуда не индексировался, но формировал retention.
— Запустили «экспертный микро-SaaS» — бесплатный AI-ассистент, который помогал студентам составлять резюме на основе пройденных уроков (данные внутри платформы). Это стало zero-click точкой входа: пользователи не уходили на поиск

— @MarketingBooksRoom