Экономика связки ломается не в креативе, а в расчёте payback и LTV

Экономика связки ломается не в креативе, а в расчёте payback и LTV

Чаще всего смотрят только на ROI за первые 24–72 часа и делают неверный вывод: «связка живая» или «слив в минус». Но в affiliate экономика держится на трёх цифрах: EPC, средний чек/депозит и срок окупаемости. Если один из них проседает, масштабирование превращается в дорогой тест.

Проверка перед заливом должна быть простой:
• EPC по каждому источнику и каждому офферу отдельно, без усреднения по кабинету
• payback period: когда доход с лида перекрывает CAC
• LTV по когортам, а не «в среднем за месяц»
• доля возвратов, отмен и повторных покупок

Ошибка, которую видим чаще всего: трафик покупают по красивому первому ROI, но не считают, как быстро деньги возвращаются в оборот. Связка с ROI 30% и payback 14 дней часто полезнее, чем ROI 120% с возвратом денег на 60-й день. Во втором случае вы платите за рост кассой, а не прибылью.

Если экономика не сходится, режьте не трафик первым делом, а связку факторов: крео, pre-lander, payout, ретеншн и postback-логику. Когда цифры собраны по когортам, видно, где именно теряется маржа.