Покупка арбитражной команды: 5 проверок до слияния бюджетов и иллюзий

Покупка арбитражной команды: 5 проверок до слияния бюджетов и иллюзий

В презентации у команды всегда «отлаженные процессы», «сильная экспертиза» и график, который уверенно идёт вверх. В таблицах же иногда обнаруживаются один незаменимый байер, три уставших кабинета и овнер, продающий бизнес вместе с паролем от роутера.

До сделки проверьте:
— откуда берётся прибыль и повторяется ли она;
— кому принадлежат аккаунты, домены, креативы и данные;
— какая доля результата держится на одном человеке;
— учтены ли возвраты, холды и долги;
— что произойдёт, если ключевой источник трафика исчезнет.

Отдельно изучите процессы: кто принимает решения, где хранятся доступы, как запускаются тесты и почему расходы согласуются голосовым сообщением на четыре минуты. Покупатель приобретает не красивый отчёт, а систему, способную работать после смены владельца.

Условия интеграции фиксируйте заранее: роли, KPI, сроки передачи активов и правила выхода. Иначе «синергия» быстро превращается в два чата, три руководителя и ни одного ответственного.

Главное правило: оценивайте не лучший месяц, а устойчивость бизнеса без магии основателя. Что проверили бы первым — цифры, активы или команду? Голосуйте реакциями.