ROI 300% — это не значит, что бизнес зарабатывает. Вот почему

ROI 300% — это не значит, что бизнес зарабатывает. Вот почему

Арбитражники часто считают ROI неправильно и теряют деньги на этом. ROI показывает процент прибыли от вложений, но не учитывает скорость оборота, фиксированные расходы и риск масштабирования.

Типичная ошибка: потратил 1000, заработал 4000 — считаешь ROI 300%. Звучит отлично, но если на эти 4000 потребовалось 60 дней, а фиксированные расходы за месяц 2000, то реальная маржа съедается. Или кампания работает на одной аудитории, а масштабирование покажет совсем другие метрики.

Второй слепой момент — путаница между ROI по кампании и ROI по бизнесу. Хороший ROI на холодной аудитории не гарантирует его на основной. Хороший ROI на одном гео не переносится на другой просто так. Надо смотреть отдельно на каждый слой трафика и считать маржу с учётом реальных расходов.

Что действительно важно: ROAS (сколько заработал на 1 доллар потрачено), LTV (жизненная ценность клиента), CAC (стоимость привлечения) и срок окупаемости. Именно эти метрики показывают здоровье бизнеса, а не красивый ROI на срезе за неделю.

Проверь свои кампании через эту призму — считай не только доход, но расходы на лид, повторные покупки и время до первой прибыли. Это поменяет твои решения о масштабировании.