Как быстро понять, какой источник трафика реально приносит прибыль, а какой сливает бюджет

Как быстро понять, какой источник трафика реально приносит прибыль, а какой сливает бюджет

Разбираем по фактам. Источник оценивают не по кликам и не по объёму лидов, а по связке: CTR, CR, EPC, CPA и доля подтверждённых заявок. Если верх воронки выглядит бодро, но на апруве источник проваливается, это не рабочий канал, а дорогой генератор шума.

Сравнивать нужно только при одинаковых условиях: один оффер, одинаковые креативы, один период открутки, один и тот же трекинг. Иначе статистика будет врать. Частая ошибка — отключать источник после 20–30 кликов. На малой выборке решает случайность, а не качество трафика.

По каждому источнику держите простой чек-лист:
— стабильный CPC и предсказуемый объём;
— конверсия в лид не ниже бенчмарка по связке;
— апрув не проседает после 1–2 тестовых дней;
— ROI считается не по одному споту, а по серии запусков;
— есть масштаб без резкого роста CPA.

Если источник даёт хороший CTR, но слабый CR, проблема чаще в крео или преленде. Если лиды есть, но нет выкупа, смотреть нужно в аудиторию и качество площадки. Статистика не врет, в отличие от менеджеров ПП: плохой источник почти всегда палится на этапе апрува и повторных запусков.

Оптимальный подход один: сплитовать, фиксировать метрики, отсекать выбросы и оставлять только те источники, где прибыль держится на дистанции, а не на одном удачном проливе.