Анализ воронки в iGaming: где креатив сливает деньги до первого депозита

Анализ воронки в iGaming: где креатив сливает деньги до первого депозита

В iGaming нельзя смотреть только на CPL или регу. Разбираем воронку на атомы: impression → click → reg → KYC → first deposit → repeat. Если на первом шаге CTR нормальный, а дальше просадка, проблема не в трафике, а в несостыковке креатива, ленда и оффера.

Первый фильтр — связка креатив+преленд. Если сообщение обещает одно, а лендинг ведёт в другой сценарий, вы получаете дешёвый клик и дорогой ноль. Проверяйте UTM, subid, postback и соответствие гео, языка, устройства. Логи трекера врать не будут: часто ломается не кабинет, а передача событий.

Дальше смотрим на узкие места: скорость формы, обязательные поля, момент входа в KYC, фрикцию на депозите. Если reg есть, а FTD нет, тестируйте не только платежку, но и порядок экранов, тайминг бонуса, количество шагов до ввода карты. Сплит-тест — единственный аргумент, когда гипотез много, а данных мало.

Не пытайтесь чинить всю воронку сразу. Меняйте один параметр: креатив, преленд, форму, платёжный шаг или триггер на депозит. Сохраняйте контрольную группу и сравнивайте не по ощущениям, а по каждому событию в трекере.

Где здесь дыра в ROI? Обычно там, где аналитика заканчивается на регистрации. Считайте FTD как основной KPI и добивайтесь, чтобы каждый этап передавал чистый сигнал дальше.