Самая частая ошибка в e-commerce — пытаться «продавать всем». На маркетплейсах это почти всегда заканчивается одинаково: широкий ассортимент, размытое позиционирование и карточка, которая не цепляет никого.
Покупатель не ищет «что-нибудь хорошее». Он ищет конкретное решение своей задачи. Если в заголовке, фото и первых строках описания нет понятного ответа, почему именно этот товар ему нужен, вы просто теряете трафик 🛒
Что работает лучше:
— один товар = одна понятная боль
— карточка под конкретный сценарий использования
— акцент не на свойствах, а на выгоде
— отзывы и фото, которые снимают сомнения
Маркетплейсы любят не самый широкий ассортимент, а самый точный матч между спросом и предложением. Ошибка многих — думать категориями «чем больше, тем лучше». На деле выигрывает тот, кто говорит с покупателем его языком.
AliExpress Схемы
@aliexpress_schemes_n1k
Самая частая ошибка в e-commerce — пытаться «продавать всем». На маркетплейсах это почти всегда заканчивается
Этот пост опубликован в Telegram-канале AliExpress Схемы. Подписаться можно по ссылке: @aliexpress_schemes_n1k.