Правило, которое в e-commerce срабатывает почти всегда: не масштабируйся быстрее, чем у тебя выстроена юнит-эк

Правило, которое в e-commerce срабатывает почти всегда: не масштабируйся быстрее, чем у тебя выстроена юнит-экономика по SKU.

На маркетплейсах легко попасть в ловушку «есть продажи — значит, можно лить больше трафика». Но если карточка продаёт в минус, рост только ускоряет потери. Сначала считайте маржу после комиссии, логистики, скидок, возвратов и рекламы. Потом уже принимайте решение: добивать карточку SEO, улучшать конверсию или убирать товар из витрины.

Ещё один практический ориентир: если товар не может держать стабильную прибыль без постоянных акций, у него слабая модель, а не «временные сложности». 📉

Сильный e-commerce строится не на обороте, а на контроле прибыли в каждой точке воронки.