Поиск или соцсети для страховых лидов: где дешевле старт, а где выше апрув

Поиск или соцсети для страховых лидов: где дешевле старт, а где выше апрув

Поисковая реклама и соцсети решают разные задачи. Поиск ловит горячий спрос: человек уже ищет ОСАГО, КАСКО или ДМС, и вам проще продавать через понятный оффер. Соцсети работают шире: там больше объём, но ниже намерение, поэтому креатив, квиз и прогрев решают почти всё.

В поиске обычно выигрывает тот, кто лучше собрал семантику, минус-слова и посадочную. Тут меньше мусора, выше конверсия в лид, но трафик быстро упирается в потолок спроса. В соцсетях масштаб легче, зато качество пляшет: один креатив даёт апрув, второй сливает бюджет в пустоту. Связка живет, пока о ней молчат.

Если нужен быстрый тест оффера, начинайте с поиска: он быстрее покажет, покупают ли вообще. Если задача — развернуть объём, подключайте соцсети и закладывайте фильтрацию: квиз, сегментацию по возрасту, региону, интересам. Страховка — это долгий холд, но всегда высокий чек, если не тащить в воронку всех подряд.

Рабочее правило простое: поиск — для спроса и точности, соцсети — для охвата и теста углов. Считайте ROI до копейки, иначе сольете весь оборот. Не выбирайте канал “по вкусу” — выбирайте по воронке, холду и тому, где у вас выше апрув на дистанции.