М&А в арбитраже: как компанию с прибылью 5к в месяц оценивают в 50к

М&А в арбитраже: как компанию с прибылью 5к в месяц оценивают в 50к

Когда в индустрии начинаются слияния и поглощения, многие арбитражники впадают в панику: «Нас купят? Нас закроют?» На самом деле это обычный бизнес-процесс. Вот что реально происходит за кулисами.

Покупатель смотрит не на текущий профит, а на потенциал. Если кампания приносит 5к в месяц, но работает только на трёх площадках, оценщик видит: «А что если запустить на пяти?» Вот откуда берутся те самые завышенные цены. Они же считают retention аудитории, качество крео, отлаженность процессов — это весит дороже единовременной прибыли.

Главное при переговорах: документируй всё. Таблицы с метриками, чек-листы для масштабирования, ТЗ для фрилансеров, процессы — это повышает стоимость. Покупатель видит, что можно сразу всё внедрить в сеть, не переделывая заново.

Вторая ошибка — держать весь процесс в голове. Если ты один знаешь алгоритм запуска кампаний, твой бизнес для покупателя — это ты, а не система. Соответственно и цена ниже. Задокументированный процесс, скрипты, шаблоны — это ценный актив.

После подписания договора часто выясняется, что покупатель работает иначе. Метрики считаются по-другому, сроки длиннее, решения принимаются дольше. Готовься к переходу как к смене работодателя, а не к отпуску.

Вывод: если планируешь продать бизнес когда-нибудь (даже через три года), веди процессы как для продажи уже сейчас. Это не только поднимет цену, но и даст тебе полезные системы даже если М&А не произойдёт.