Прелендинг или сразу лендинг — где теряют деньги арбитражники

Прелендинг или сразу лендинг — где теряют деньги арбитражники

Выбор между прелендингом и лендингом часто делают по инерции, а не по логике трафика. Результат — деньги сгорают на неправильной схеме.

Прелендинг имеет смысл, когда трафик холодный и не готов к покупке: нужно прогреть аудиторию, показать боль, создать желание. Классический сценарий — холодный таргет из соцсетей, который впервые видит вашу тему. Прелендинг отсеивает совсем неподходящих, снижает отскоки на основном лендинге и улучшает качество лидов. Минус: дополнительный клик убивает конверсию на 20-40%.

Лендинг напрямую эффективнее, если трафик уже теплый: поисковики, ремаркетинг, рекомендации от друзей. Тут людям не нужна предварительная подготовка — они готовы совершить действие сразу.

Главная ошибка — использовать прелендинг с дорогим трафиком (например, поиск или мобильные приложения). Если привлечение юзера стоит дорого, каждый клик должен приносить результат. Промежуточный шаг только увеличит цену за конверсию. Второе частое решение — одинаковый прелендинг для всех источников и ГО. Меняется трафик — меняется и степень предварительной прогрева.

Проверь свои текущие кампании: есть ли прелендинги на дорогом трафике, или наоборот, лендинги на холодной аудитории? Часто именно эта лог