А/Б тесты убивают деньги, если тестировать без плана

А/Б тесты убивают деньги, если тестировать без плана

Большинство арбитражников запускают тесты в слепую: меняют креатив, лендинг или таргет, смотрят на результат через неделю и думают, что нашли победителя. Это не работает.

Перед тестом нужно понять, что именно вы проверяете. Если тестируете два креатива на одной аудитории — ОК. Если одновременно меняете креатив, целевую аудиторию и бюджет — это не тест, это хаос. Каждый фактор должен быть либо зафиксирован, либо специально варьироваться.

Второе: объём трафика. Если лить 100 рублей в сутки, статистика будет шумной. Нужно минимум 50-100 конверсий на вариант, чтобы доверять результату. Это значит — или ждать дольше, или увеличить бюджет на время теста.

Третье: продолжительность. Тестируйте полные циклы. Если ваша аудитория активнее по выходным, неделя-другая может не показать реальную картину. Делайте выводы после 7-14 дней как минимум.

Не запускайте победителя на полный бюджет сразу же. Увеличьте масштабирование на 20-30%, смотрите 2-3 дня. Если метрики держат — дальше можно смелее.