Как ставить цену на Ozon: чек-лист для продавца Маркетплейсы

Как ставить цену на Ozon: чек-лист для продавца Маркетплейсы

1. Сначала считайте юнит-экономику: закупка, логистика, хранение, упаковка, возвраты, реклама и комиссия площадки. Актуальный тариф уточняйте в личном кабинете Маркетплейсы.
2. Определите минимальную цену, ниже которой товар уходит в минус. Это ваша нижняя граница для скидок и акций.
3. Посмотрите цену конкурентов в той же категории, но сравнивайте только похожие карточки: бренд, комплект, размер, состояние.
4. Закладывайте запас на промо: если Ozon даст скидку или вы подключите акцию, маржа не должна обнуляться.
5. Тестируйте цену поэтапно: меняйте не резко, а небольшими шагами и смотрите на конверсию, выручку и остатки.
6. Отдельно считайте товары с разной оборачиваемостью: медленные позиции могут требовать более агрессивной цены.

Что учесть:
- Не ориентируйтесь только на цену конкурента, без вашей себестоимости.
- Проверяйте, как цена влияет на участие в акциях и видимость карточки.
- После изменения цены отслеживайте продажи и маржу в динамике.

#mp #чеклист #маркетплейсы t.me/cenoobrazovanie_mp

Рядом по теме: @buhgalteria_selle