Лид, скоринг, аппрув и KYC: словарь для анализа финансовой воронки

Лид, скоринг, аппрув и KYC: словарь для анализа финансовой воронки

В финансовой вертикали трафик оценивают не только по кликам. Важно понимать, что происходит с пользователем после заявки и на каком этапе теряется конверсия.

— Лид — пользователь, который отправил заявку с данными для обработки. Клик или незаполненная форма лидом не считаются.
— Скоринг — оценка вероятности одобрения по данным анкеты и правилам продукта.
— Аппрув — подтверждённая заявка, прошедшая проверку рекламодателя и соответствующая условиям оплаты.
— KYC — проверка личности клиента: документов, данных и дополнительных подтверждений.

Разбирайте воронку по этапам: клик → заявка → скоринг → KYC → аппрув. Сравнивайте источники по переходам между этапами, а не только по объёму лидов. Отдельно проверяйте дубли, неполные анкеты и заявки вне требований оффера: они могут снижать аппрув и искажать оценку связки.

Финальный вывод: хороший отчёт показывает не только CPL, но и путь лида до оплачиваемого действия. Чем точнее разложена воронка, тем проще находить слабый этап и принимать решения по трафику.