Onramp комиссии по странам: как читать таблицу без сюрпризов на входе

Onramp комиссии по странам: как читать таблицу без сюрпризов на входе

У onramp-ов комиссия почти всегда складывается из 4 частей: карточный эквайринг, риск-надбавка по стране, KYC-фрикция и наценка самого провайдера. Поэтому «1,5%» в прайсе часто превращается в заметно более высокий effective fee на реальном трафике.

Что смотреть в таблице по стране:
— поддержка карт и локальных методов оплаты;
— лимиты на первую и повторную покупку;
— где KYC обязателен до оплаты, а где после;
— есть ли fee за отказ по risk-score или за 3DS/failure;
— кто забирает конверсию: провайдер, банк, или документный скоринг.

На практике самые дорогие страны — не обязательно самые «плохие». Часто там просто выше доля проверок, больше антифрода и жестче банковский аппрув. Для медиабаинга это значит одно: один и тот же оффер может давать нормальный CR в одной гео и ломаться в другой без смены креатива.

Рабочая схема простая: сначала сортируйте страны по финальному проходу, потом по цене лида, и только потом по номинальной комиссии. Иначе в медиаплане останется красивый процент, а в P&L — лишний минус.