Pinterest Ads как канал для B2B-бренда: что показал кейс с верхом воронки

Pinterest Ads как канал для B2B-бренда: что показал кейс с верхом воронки

Один из типичных вопросов к Pinterest в 2026 году: может ли он работать не только на e-com, но и на B2B-бренды, где цикл сделки длиннее, а прямой last-click уже не объясняет вклад канала?

В кейсе одного B2B-бренда задача была не «собрать лиды любой ценой», а расширить охват в нужной аудитории и подогреть спрос на ранних этапах воронки. Это особенно важно сейчас, когда классическая MQL-логика слабеет, а маркетинг всё чаще отвечает не за форму заявки, а за вклад в выручку через общую воронку с sales и customer success.

Решение строили через Pinterest Ads как канал визуального поиска и намерения:
— запускали кампании на верх воронки, чтобы ловить аудиторию до момента активного выбора;
— делали ставку на креативы, которые объясняют ценность продукта через сценарии использования, а не через прямую продажу;
— использовали более широкие тематические сигналы, а не узкий таргетинг только по «горячим» запросам;
— оценивали не только клики, но и вклад в последующие касания, потому что в privacy-first среде last-click сильно занижает роль таких каналов.

Что получили:
— Pinterest дал заметный объём дешёвого раннего контакта с аудиторией;
— выросло количество переходов на контентные и продуктовые страницы;
— канал начал работать как источник спроса, а не только как догоняющий ретаргетинг.

Точных цифр в открытом кейсе немного, и это показательно само по себе: Pinterest часто ценен не одним «героическим» показателем, а комбинацией охвата, вовлечения и последующего влияния на конверсию в общей системе атрибуции.

**Вывод для маркетолога:** если у вас длинный цикл сделки или сложный продукт, Pinterest Ads стоит тестировать не как «ещё один источник лидов», а как инструмент формирования спроса. В 2026 году выигрывают каналы, которые помогают бренду появляться в моменте поиска смысла — ещё до запроса в лоб.

— @PinterestAdsRu