3 ошибки в аналитике трафика, которые мешают адекватно оценивать результат

3 ошибки в аналитике трафика, которые мешают адекватно оценивать результат

Первая — работа только по Last Click. Если кампания не дает прямых лидов, она может быть важным первым касанием. Игнорируя ассоциированные конверсии, легко отключить связки, прогревающие аудиторию. Оценивайте вклад каждого канала в воронку, а не только финальный клик.

Вторая — отсутствие когортного анализа. Средние показатели за период маскируют реальность. Важно отслеживать поведение групп, пришедших в конкретные дни. Только так виден истинный цикл сделки и реальный LTV, что критично для расчета окупаемости.

Третья — погоня за низким CPC без привязки к ROI. Дешевые клики часто приходят с «мусорных» площадок или кликбейтных креативов. Если конверсия в продажу нулевая, экономия на клике бессмысленна. Также следите за чистотой данных: дубли и боты сбивают настройки алгоритмов.

Совет: анализируйте путь клиента целиком. Не масштабируйте связки, пока не увидите полную картину окупаемости на дистанции, превышающей среднее время принятия решения.