Без сквозных меток вы не поймёте, какая реклама реально приносит заявки

Без сквозных меток вы не поймёте, какая реклама реально приносит заявки

Если в кампанию не передавать UTM, gclid/yclid и свои параметры, в CRM быстро появляется каша: лид есть, а источник — «прямой» или «не определено». В итоге нельзя сравнить связки, отключить слабые объявления и посчитать стоимость заявки по каналу.

Минимальный набор такой:
— UTM-метки на все ссылки: source, medium, campaign, content, term
— авторазметка там, где она доступна
— отдельные поля в CRM для хранения исходных параметров
— единый шаблон названий, чтобы не плодить «vk», «vkontakte» и «social» в одном отчёте

На стороне сайта важно не потерять метки между первым визитом и отправкой формы. Для этого сохраните их в cookie или localStorage и подставляйте в скрытые поля формы. Если у вас квиз или многошаговая форма, передавайте параметры между шагами, а не только на первом экране. Иначе последний клик будет «чистым», а первый — забытым.

Проверьте связку до запуска: откройте страницу с UTM, отправьте тестовую заявку, посмотрите, дошли ли метки в CRM, и совпадает ли источник с рекламным кабинетом. Отдельно проверьте редиректы, сокращатели ссылок и мессенджеры — там метки теряются чаще всего.

Если аналитика не собирает путь целиком, любой отчёт будет красивым, но бесполезным. Начинайте с передачи меток, а уже потом строите сквозные отчёты и оптимизируете трафик.