Как собрать в Power BI дашборд по воронке лидов для B2B-маркетинга

Как собрать в Power BI дашборд по воронке лидов для B2B-маркетинга

Если маркетинг и продажи спорят о качестве лидов, дашборд должен отвечать не «сколько заявок было», а где именно теряется выручка. Ниже — рабочая схема, которую можно собрать за неделю.

1. Сначала задайте один путь клиента: визит → лид → MQL (маркетинг-квалифицированный лид) → SQL (лид, принятый продажами) → сделка. Не добавляйте лишние статусы, пока не договоритесь о базовой логике.

2. Вытяните в Power BI три источника: рекламные расходы по кампаниям, CRM-стадии по лидам и выручку по сделкам. Главное — общий ключ: дата, источник/кампания, ID лида.

3. В Power Query приведите названия каналов к единому справочнику. Если в одном источнике «google / cpc», а в другом «google ads», воронка сломается на уровне отчёта.

4. Постройте таблицу календаря и свяжите её со всеми фактами. Без этого вы не сможете честно сравнивать недели, месяцы и когорты.

5. Добавьте базовые меры:
— расходы
— число визитов
— число лидов
— число MQL
— число SQL
— число сделок
— выручка
— конверсия между этапами
— стоимость лида, MQL и SQL

6. На первой странице покажите не графики ради графиков, а узкие места:
— конверсия визит → лид
— лид → MQL
— MQL → SQL
— SQL → сделка
— стоимость каждого этапа

7. На второй странице сделайте разрез по каналам и кампаниям. В 2026 это особенно важно: last-click всё хуже объясняет результат, поэтому рядом с расходами держите хотя бы простую логику атрибуции по первому и последнему касанию.

8. На третьей странице соберите список кампаний, где растёт цена SQL, но проседает конверсия в сделку. Это уже повод для совместного разбора маркетинга, sales и customer success в логике RevOps.

9. Добавьте фильтры: период, канал, регион, сегмент клиента, продукт. Не больше пяти — иначе дашборд перестанут использовать.

10. Перед запуском проверьте три вещи: одинаковые определения стадий, отсутствие дублей лидов, совпадение сумм расходов с рекламными кабинетами.

Такой дашборд быстро показывает не объём активности, а вклад маркетинга в выручку. Именно это сегодня нужно B2B-команде.