Как байер продаёт тимлиду результаты, которых нет

Как байер продаёт тимлиду результаты, которых нет

Классическая схема: сделка между байером и тимлидом. На бумаге — красивые цифры, в реальности — воздух. Вот как это работает и почему никто не говорит вслух.

Байер берёт трафик со слабых источников, где метрика размыта. Клик? Это может быть всё что угодно. Он докладывает тимлиду: «Конверсия 15%», хотя реально — 3%. Тимлид верит, потому что сам не проверяет. Он уже обещал владельцу рост, значит — верит во что угодно.

Финт в том, что метрики не пересекаются. Байер отчитывается по своим KPI, тимлид — по своим, овнер видит только общий результат. Никто не сводит числа вместе. Каждый живёт в своём мире цифр.

Потом наступает момент, когда кампания должна была принести деньги, а принесла убыток. Тогда в ход идут отмазки: алгоритм сломался, трафик испортился, аудитория устала. Никто не признаёт, что считал неправильно с начала.

Защита банальна: требуй сырые данные до обработки, сравнивай метрики между уровнями (источник → посадка → кабинет), проверяй выборочно сам. Если цифры не сходятся — это не твоя паранойя, это норма.

Видели такое в своей команде? Как вы это разруливаете?

---

**Символы без HTML:** 958