Как быстро отсеять мусорные площадки и не сжечь тестовый бюджет

Как быстро отсеять мусорные площадки и не сжечь тестовый бюджет

Аналитика каналов и площадок начинается не с CTR, а с качества входа в воронку. Сначала смотрим на 3 вещи: • доля отказов или очень коротких сессий • глубина просмотра/дочитывание • конверсия в следующий шаг. Если площадка дает много дешевого трафика, но он не двигается дальше первого экрана, это не трафик, а шум.

Дальше режем по сегментам: источник, креатив, формат размещения, время выхода. Один и тот же канал может давать разный ROI на нативке и посте в ленте, поэтому средняя по больнице часто врет. Цифры не врут, врет их интерпретация: если не разложить результат по связкам, можно похоронить рабочий формат вместе с плохим источником.

Сравнивайте площадки не только по CPL, но и по post-click метрикам: • процент дошедших до целевого экрана • конверсия в лид/покупку • доля повторных визитов. Если у канала высокий CTR, но низкий post-click, проблема часто в несоответствии обещания и посадочной, а не в самом трафике. Лучший креатив — это тот, который конвертирует, а не тот, который красив.

Финальный фильтр простой: тестируем гипотезу, считаем экономику, масштабируем результат. Если площадка не окупается на нормальном объеме и не дает понятной причины, почему, ее надо убирать из медиаплана, а не «дожимать» из жалости.