Как попасть в earned media, если у команды нет PR-бюджета и громкого имени

Как попасть в earned media, если у команды нет PR-бюджета и громкого имени

Главная ошибка — писать медиа не как редакции, а как рекламному отделу. Журналисту не нужен «мы сильные, надёжные и инновационные». Ему нужен повод: новый метод, редкий кейс, рынок, который можно объяснить одним абзацем.

Собирайте питч вокруг одного угла:
— цифра, которая ломает ожидания;
— нестандартная механика команды;
— личный опыт фаундера, если он объясняет рынок лучше комментария аналитика.
Если в истории нет конфликта, сравнения или практической пользы, её не возьмут.

Письмо должно читаться за 15 секунд: кто вы, почему это важно именно сейчас, что можете дать в материал — комментарий, тезисы, данные, спикера. Не присылайте «давайте созвонимся обсудить возможности». Редакция отвечает на конкретику, а не на абстрактный нетворкинг.

Отдельно готовьте спикера: 3 тезиса, 2 примера, 1 неудобный вопрос с ответом без воды. Тогда интервью не развалится на уровне «ну, мы стараемся».

Сильный earned media строится не на громкости, а на упаковке смысла: чем проще редакции взять ваш факт и встроить в текст, тем чаще вас будут звать снова.