<b>7 метрик прогрева, которые показывают, где у вас ломается воронка</b>

<b>7 метрик прогрева, которые показывают, где у вас ломается воронка</b>

Прогрев без аналитики — это гадание на охватах. Считаем математику запуска: каждый день смотрим не «нравится/не нравится», а поведение аудитории по CJM.

— Досматриваемость контента: если люди стабильно падают на первом/втором касании, проблема не в оффере, а в первом сообщении.
— CTR на связку: низкий клик при нормальном охвате обычно значит, что триггер не совпал с болью.
— Reply rate: если на вопросы и сторис почти не отвечают, у вас слабый диалоговый крючок, а не «холодная аудитория».
— Переходы в воронку: много вовлечения, мало переходов — значит, интерес есть, но CTA размытый.
— Дочитывания и удержание по постам: длинный текст без удержания не прогревает, он просто занимает место в ленте.
— Конверсия в заявку: здесь видно, где отваливается смысл, цена или доверие.
— Доходимость до оплаты: финальный фильтр. Если заявок много, а оплат мало, затык уже в оффере, а не в контенте.

Смотрите на связку метрик, а не на одну красивую цифру. Если охваты растут, а заявки стоят — прогрев не накопил намерение. Если клики есть, а оплат нет — оффер не прошел проверку на доверие.

Разбираем конверсию на молекулы: каждый день фиксируйте, на каком шаге проседает процент, и правьте только этот участок. Это не про творчество, это про архитектуру продаж.