FBO или FBS: как выбрать схему работы и не уйти в минус на логистике

FBO или FBS: как выбрать схему работы и не уйти в минус на логистике

FBO эффективна для товаров с высокой оборачиваемостью. Она дает скорость доставки и приоритет в выдаче. Продавец делегирует хранение маркетплейсу, но обязан следить за ликвидностью: залежавшийся товар на складе быстро генерирует убытки из-за платы за размещение.

FBS подходит для теста новинок и хрупких вещей. Вы сами контролируете упаковку и не замораживаете сток на чужих складах. Главное — строго соблюдать графики отгрузки, иначе штрафы за просрочку и падение рейтинга быстро сделают торговлю невыгодной.

В юнит-экономике учитывайте логистику возвратов. В FBO расходы фиксированы, в FBS — зависят от вашей операционки. При низком выкупе работа со своего склада часто обходится дороже из-за затрат на приемку и переупаковку возвратов.

Лучшая стратегия — гибридная модель. Ходовой товар держите на FBO, а тесты и негабарит — на FBS. Это балансирует расходы на логистику и защищает от переплат за хранение неликвида. 📦