5 формул, без которых ROI, EPC и payback в арбитраже легко читаются неправильно

5 формул, без которых ROI, EPC и payback в арбитраже легко читаются неправильно

Если смотреть только на ROI, можно перепутать быстрый кэшфлоу с хорошей экономикой. Базовый набор для расчётов один и тот же: доход, расход, конверсия, клики, выплаты и срок возврата.

— ROI = (доход − расход) / расход × 100%
— EPC = доход / клики
— CR = лиды / клики × 100%
— CPA = расход / подтверждённые действия
— Payback = расход / дневной чистый доход

Есть важная проверка: EPC может расти на маленьком объёме, а ROI при этом оставаться слабым. Причина проста — один хороший источник трафика не спасает, если оффер долго возвращает деньги или даёт низкий approval. Поэтому считать нужно в связке: EPC показывает ценность клика, ROI — итог по воронке, payback — скорость оборота капитала.

Ещё один полезный контроль — разложить прибыль на три слоя: трафик, конверсия, монетизация. Если проседает только один слой, искать причину проще. Если падают все три, проблема обычно в качестве связки, а не в одной кнопке или одном крео.

Считайте не отдельную метрику, а связку формул: так быстрее видно, где именно тратится маржа и почему красивый EPC не всегда означает сильный результат.