Три базовые модели монетизации трафика: как выбрать ту, что не убьет юнит-экономику

Прямая продажа товаров требует жесткого контроля CAC. Важно, чтобы LTV превышала затраты на маркетинг в три раза. Если покупка разовая, фокус идет на конверсию в моменте. Конкуренция в аукционах быстро съедает маржу, поэтому без повторных касаний модель часто убыточна.

Подписочная модель дает стабильный поток, но зависит от Churn Rate. Дешевый трафик не спасет, если пользователи уходят через месяц. Успех строится на ценности, удерживающей клиента. Это позволяет прогнозировать доходы и смелее инвестировать в рост.

Рекламная модель и CPA работают на разнице между ценой закупки и выплатой. Тут важна плотность трафика и объем целевых действий. Главный риск — условия партнеров. Для сохранения ROI нужно постоянно оптимизировать воронки и стоимость клика.

Выбор модели зависит от целей. Для быстрого оборота подходит CPA, для долгой игры — подписки. Главное — считать маржинальность до начала масштабного закупа.