Твое ТЗ для блогера — мусор. И вот почему продаж из него не будет
Если в ТЗ есть только «сделай нативно, чтобы было красиво» — поздравляю, ты сам слил бюджет. Блогер не экстрасенс. Ему нужен не туман, а задача: кого бить, чем цеплять, какой оффер тащить в кадр и какой конверт ты ждешь.
Нормальное ТЗ собирается не из воды, а из рубки:
— ЦА: кто покупает и чего боится
— Боль: одна, главная, без каши
— Оффер: что человек получает и почему сейчас
— Формат: сторис, рилс, пост, интеграция
— CTA: что сделать после просмотра, без «подписывайтесь на наш бренд» 🤡
Главная ошибка — пихать в ТЗ все подряд. Чем больше ты расписываешь «миссию компании», тем меньше там остается места для продажи. Блогеру нужны 3 вещи: крючок в первые 2 секунды, один понятный аргумент и один понятный шаг. Остальное — мусор для корпоративной почты.
Проверь ТЗ перед отправкой: если из него можно убрать половину текста и ничего не сломается — ты на верном пути. Если нельзя ответить, почему человек должен купить именно сейчас, ТЗ не рабочее. Перепиши.
Хочешь, чтобы интеграция продавала? Пиши не для отчета начальнику, а для чужой аудитории, которая листает ленту и принимает решение за секунды.
Закуп у блогеров и инфлюенсеров
@influencer_media_buying_arb
Твое ТЗ для блогера — мусор. И вот почему продаж из него не будет
Этот пост опубликован в Telegram-канале Закуп у блогеров и инфлюенсеров. Подписаться можно по ссылке: @influencer_media_buying_arb.