FBO или FBS: как выбор модели логистики влияет на конверсию внешнего трафика
При запуске рекламы логистика определяет успех. Если покупатель видит долгий срок доставки, он уходит, а бюджет на клик тратится впустую. Модель FBO дает преимущество в скорости: товар уже на складах маркетплейса и готов к отправке. Это критично для импульсивных покупок из внешних источников.
FBS лучше подходит для теста новинок или работы с дорогим товаром. Это позволяет не замораживать остатки на маркетплейсе, пока вы проверяете спрос. Но помните: при FBS время обработки заказа увеличивает ожидание, что снижает процент выкупа.
Для эффективного залива трафика:
— Используйте FBO для товаров с высокой оборачиваемостью.
— Распределяйте сток по регионам, чтобы доставка занимала минимум времени.
— Выбирайте FBS только для проверки гипотез или штучного ассортимента.
Оптимальная стратегия — гибридная модель. Держите топ продаж на FBO для скорости, а новинки ведите через FBS до подтверждения спроса.
Кустов и внешний трафик на WB
@kustov_mp_external_traffic
FBO или FBS: как выбор модели логистики влияет на конверсию внешнего трафика
Этот пост опубликован в Telegram-канале Кустов и внешний трафик на WB. Подписаться можно по ссылке: @kustov_mp_external_traffic.