Когда сделка идёт в "личке" — это не конспирация, это поломка системы

Когда сделка идёт в "личке" — это не конспирация, это поломка системы

Тайные переговоры между байером и рекламодателем, когда минуют менеджера или вообще весь офис, — классический паттерн, который убивает командную культуру и предсказуемость результатов.

Почему так происходит:
• Байер нашёл "свой" рекламодатель и решил, что может вести сделку напрямую без посредников
• Овнер предпочитает договариваться с исполнителем через знакомого, а не через процессы
• Тимлид не вводит в курс — просто потому что забыл или не считает это важным

Что ломается:
— Отчётность становится фантастикой. Никто не знает, какие реальные условия
— Когда кто-то уходит, сделка зависает или рассыпается
— Новичку в команде невозможно объяснить, почему этот клиент работает иначе
— Конфликты решаются личными договорённостями вместо документов

Простое правило: любая сделка проходит через единую воронку. Даже если вы знакомы лично. Даже если "просто быстро согласуем". Документируешь условия, добавляешь в трекер, информируешь менеджера — и только потом к исполнению. Иначе это не бизнес, это кулуарные игры, которые рассыпаются при первом кризисе.

---

**Проверка:**
- Символов (без HTML): 847 ✓
- Абзацев в теле: 3 + финал ✓
- Хук в : да ✓
- Никаких дат, цен, имён: да ✓
- Длина в диапазоне: да ✓