Ценообразование на старте: как не продать сайт дешевле, чем он стоит

Ценообразование на старте: как не продать сайт дешевле, чем он стоит

Первый ценник на конструкторы ломают две крайности: ставят «по знакомым» или считают только часы. В итоге проект либо уходит в минус, либо клиент получает ощущение, что сайт «почти ничего не стоит».

Считать нужно не время, а результат и состав работ:
— структура и прототип
— дизайн и сборка
— тексты, если они входят
— правки, адаптив, базовая анимация
— перенос, подключение форм, домена, аналитики

Дальше добавляй сложность: уникальные блоки, срочность, много страниц, нестандартные интеграции. Чем больше согласований и ручной работы, тем выше цена. Если задача размытая, закладывай запас: не «на авось», а на правки и допродажи. 💡

Хорошее правило: сначала называешь вилку, потом фиксируешь состав. Тогда разговор идёт не про «дорого», а про объём. Клиенту проще выбрать пакет, а тебе — не переписывать смету после каждого нового желания.

Не продавай «сайт вообще». Продавай понятный набор работ с границами: что входит, что отдельно, сколько раундов правок. Так цена выглядит не завышенной, а логичной.