Когда кейс работает, но вы всё равно теряете деньги

Когда кейс работает, но вы всё равно теряете деньги

Типичная ошибка: арбитражник находит рабочий кейс, видит ROI 150-200%, начинает масштабировать — и вдруг маржа падает. Почему так происходит и как это избежать.

Первое — кейс работает на малых объёмах, но имеет жесткий потолок трафика. Вы купили 100 визитов в день на целевую аудиторию, она отреагировала. Увеличиваете бюджет в пять раз, трафик идёт на более слабые аудитории, конверсия падает вдвое. Решение: перед масштабированием проверьте, насколько узкая целевая аудитория. Если аудитория размером 50 000 человек, потолок трафика — примерно 300-500 визитов в день.

Второе — крео работает, но только на свежести. Объявление показывается первый месяц, CTR хороший, потом зрители насыщаются и видят одно и то же. Кейс не сломался, просто нужна ротация. Параллельно тестируйте новые креативы ещё когда старый работает — не ждите момента, когда он упадёт.

Третье — цена трафика растёт по мере масштабирования. Если начинали с CPC 5 рублей, при увеличении бюджета в три раза CPC может вырасти до 8-10 рублей за счёт того же алгоритма. Проверьте метрику издержек отдельно от конверсии.

Последний момент — забыли про издержки на логистику, возвраты, платежи. Кейс на бумаге показывает +100%, но после всех расходов маржа — 15-20%. Перед масштабированием пересчитайте полную себестоимость с учётом реальных возвратов и комиссий.

Правило простое: масштабируйте, только когда вы точно знаете, где потолок и почему кейс вообще работает.