IAP ломается не в сторе, а в структуре каталога: 7 ошибок

IAP ломается не в сторе, а в структуре каталога: 7 ошибок

Внутри покупки работают как маленький ассортимент: если в нём нет логики, ARPPU проседает, а paywall превращается в список случайных цен. Ошибки обычно одни и те же: слишком много SKU, дублирующие офферы, отсутствие якоря и непонятная разница между пакетами.

• Один и тот же value в трёх упаковках — пользователь не видит причину доплатить.
• Слабый middle plan: нет ступени между дешёвым и дорогим пакетом.
• Валютная матрица не связана с гео: цена выглядит случайной.
• IAP не привязан к контексту действия: покупка появляется раньше боли.

Хорошая схема начинается с вопроса: что именно продаём — ускорение, экономию времени, контент или лимит. Дальше каталог строится ступенями: entry offer для первого чека, core offer для основной выручки, premium для тех, кто уже показал intent. Это лучше, чем один «универсальный» продукт.

Отдельно смотрите на post-purchase: после первой покупки следующий оффер должен усиливать уже купленную ценность, а не конкурировать с ней. Иначе растёт refund risk и падает доверие к paywall. В IAP победа чаще приходит не от добавления новых товаров, а от удаления лишних.