5 ошибок в paid media, из-за которых даже сильный креатив не дожимает в прибыль

5 ошибок в paid media, из-за которых даже сильный креатив не дожимает в прибыль

Что бросилось в глаза за неделю: многие команды чинят крео, когда проблема уже сидит в воронке. В paid media это почти всегда дорогой путь: трафик приходит, но не собирается в заявках, корзине или оплате.

— Слишком широкий первый тест: без разделения по ГЕО, устройству и намерению вы не понимаете, где именно ломается экономика.
— Один и тот же оффер на все сегменты: холодная аудитория, ретаргет и «почти купил» требуют разного угла и разной глубины.
— Слабый post-click: если лендинг не отвечает за 3–5 секунд, CTR крео просто маскирует потерю.
— Ранний стоп по верхним метрикам: хороший кликовый отклик не гарантирует конверсию, но и плохой CTR не всегда убивает связку.
— Отсутствие чистого сплита по гипотезам: когда меняют сразу заголовок, визуал и аудиторию, победителя не найти.

Цифры из любого нормального сплита обычно читаются так: сначала смотрим на CTR и CPC как на фильтр креатива, потом на CVR и глубину действия как на фильтр оффера. Если один слой сильный, а второй провален, масштабировать нечего.

Держите тесты короткими, а логику — длинной: один тест = одна гипотеза, одна метрика успеха, один понятный следующий шаг.