Дела рекламщиков: 5 признаков, что кампания живёт на вере, а не на данных

Дела рекламщиков: 5 признаков, что кампания живёт на вере, а не на данных

У рекламщика всё «под контролем», пока клиент не просит показать контроль. Тогда из таблицы выходит байер, из созвона — тимлид, а из тумана атрибуции — лид, который якобы «точно где-то был».

Проверка кампании без гадания:
— цель соответствует реальному действию пользователя;
— события передаются без дублей и пропусков;
— расходы сверены между кабинетом и отчётом;
— лиды проверены на качество, а не только посчитаны;
— выводы сделаны по достаточному объёму данных.

Красные флаги:
— «алгоритму надо ещё чуть-чуть подумать» без срока и критерия;
— успешный креатив определяют по лайкам;
— минус объясняют обучением, плюс — гениальностью байера;
— отчёт начинается с охватов, когда бизнес просил продажи.

Перед любым масштабированием запишите три вещи: что меняем, какой результат считаем успехом и когда останавливаем тест. Иначе это не эксперимент, а пожертвование рекламному кабинету.

У вас кампании чаще держатся на цифрах или на уверенном голосе тимлида? Голосуйте реакциями.