Когда мажор скупает ваш арбитраж за копейки

Когда мажор скупает ваш арбитраж за копейки

Слияния и поглощения в нише — это не только про стартапы с миллионами. Когда твой проект начинает выдавать деньги, появляются предложения от сетевиков, холдингов и готовых сливов. Вот что нужно знать.

Первое — они считают не твой профит, а твой трафик и базу. Если ты льёшь на CPA 50 рублей и зарабатываешь 200, мажор видит только объём. Он посчитает ROAS как среднее по палате, вычтет свои накладные, и предложит сумму в два раза ниже реальной стоимости. Не принимай первый оффер.

Второе — они всегда говорят про синергию. «Объединим твой трафик с нашей логистикой, всё заработает лучше». Обычно это значит: твои крео начнут лить в их воронку, результат упадёт, комиссия останется, а ты будешь наёмным менеджером. Требуй гарантии по ROI на год вперёд.

Третье — считай скрытые расходы. Они добавят управленческий оверхед, переведут тебя в фонд оплаты труда вместо причисления по результату, займут кабинет в офисе (который ты содержать будешь). Твой чистый доход может упасть на 30-40% даже при росте оборотов.

Не спеши мерж — сначала проверь, платят ли они тебе за идеи, которые ты кидаешь, или просто слушают. Если второе, выходи.