Как продать свою команду и не оказаться в рабстве у инвестора на пять лет

Как продать свою команду и не оказаться в рабстве у инвестора на пять лет

Овнер команды часто мечтает об "экзите", но M&A в арбитраже — это риск. Покупатель хочет связки, а вы — чемодан денег. Дьявол кроется в условиях earn-out, которые превращают вчерашнего босса в менеджера с невыполнимым KPI на годы вперед.

На что смотреть при подготовке:
— Системность. Если актив держится на "чуйке" одного байера, цена команды равна нулю. Нужны регламенты.
— Прозрачность. Отсутствие отчетности убивает сделку. Инвестор боится юридических рисков больше, чем банов.
— Удержание штата. Покупают людей. Если топы уйдут после сделки, выплату остатка заблокируют.

Слияния часто рушатся из-за конфликта культур. Когда арбитражники попадают в корпоративные тиски с отчетами, профит падает. Продаваться стоит ради ресурсов для масштаба, а не ради закрытия долгов.

Готовы променять статус "царя горы" на роль винтика в чужой машине ради бонусов в будущем? Ставьте реакцию, если верите в честный экзит.