Когда рекламщик забывает, что он не волшебник

Когда рекламщик забывает, что он не волшебник

Есть такой момент в карьере арбитражника, когда он начинает верить в собственную магию. Мол, я знаю все о целевой аудитории, я вижу тренды раньше других, я могу залить что угодно и оно будет конвертить. Потом реальность даёт по зубам.

Классические "дела" рекламщиков, которые они повторяют как мантру:
— Крео не требует тестирования, я чувствую, что сработает
— Аудитория устарела, но давайте лить ещё неделю, может возьмёт
— Статистика лжёт, мой опыт важнее цифр
— Один успешный кейс — универсальный рецепт для всех ниш

Любопытно, что самые успешные ребята делают ровно наоборот: сомневаются в своих гипотезах, кромсают аудитории на части, ищут паттерны в цифрах, а не в собственной голове. Они не спорят со статистикой — переговаривают с ней.

Финтом уха: когда во время презентации овнеру ты говоришь «я уверен», но при этом нет А/B теста — это не уверенность, это надежда. А надежда не конвертит. Какой твой последний верный прогноз был подкреплён реальным тестом, а не интуицией?

Символы (без HTML): 823