Конференции: откуда спикеры берут примеры успеха и почему они врут

Конференции: откуда спикеры берут примеры успеха и почему они врут

На конфе сидишь, слушаешь овнера с ROI 340%, покупаешь его курс, приходишь в офис и понимаешь — его примеры либо с 2019 года, либо вообще из параллельной реальности.

Вот что происходит на самом деле:

— Cherry-picking кейсов. Спикер показывает три лучших креатива из ста протестированных. Никто не говорит про 97 неудачных. ROI считается только по выжившим — вот и получается чудо-результат.

— Выжившая выборка во времени. На сцене рассказывают про кампанию, которая работала полгода назад. Трафик подорожал, конкуренция выросла, платформа поменяла алгоритм — но история осталась прежней. "Мы делали вот так" звучит убедительнее, чем "мы делали вот так, но это уже не работает".

— Недосказанность про затраты. "Потратили 50к, заработали 170к" — звучит как 240% ROI. Молча забывается про подготовку (три месяца работы тимлида), про неудачные тесты (еще 100к), про откаты (30к). Реальный ROI вышел -30%, но это не продаёт билеты на следующую конфу.

— Ореол авторитета. Чем известнее спикер, тем больше люди верят его цифрам без проверки. Когда эксперт говорит — мозг отключается, критическое мышление засыпает.

Мораль: берите от конф идеи и фреймворки, а не ц