<b>Фандрайзинг ломается не на питче, а на подготовке к раунду</b>

<b>Фандрайзинг ломается не на питче, а на подготовке к раунду</b>

Перед стартом проверьте три вещи:
— у компании есть понятная метрика роста, а не набор красивых слайдов;
— раунд соответствует стадии: seed не должен выглядеть как Series B;
— cap table не собран из случайных чеков, которые потом блокируют следующий раунд.

Инвестор обычно ищет не идею, а предсказуемость: кто клиент, как продаёте, почему рост повторяем. Если на эти вопросы ответов нет, разговор быстро уходит в общие слова и дальше редко двигается.

Отдельно проверьте документы: юрструктура, IP, права команды, опционы, договоры с ключевыми клиентами. Это скучно, но именно тут чаще всего всплывают задержки и пересборка сделки.

Финальный фильтр простой: если следующий чек нужен не для роста, а чтобы закрыть ошибки прошлого раунда, фандрайзинг лучше отложить.