Один селлер зашёл в сезон с уверенной ставкой: закупил 8 000 единиц товара, сделал красивую карточку, вложился в рекламу и ждал быстрый оборот. Проблема была в одном — он не проверил реальную юнит-экономику до старта.
Маржа «на бумаге» выглядела отлично. Но после комиссии, логистики, хранения, возвратов и скидок от рекламного кабинета каждая продажа начала таять. Товар продавался, рейтинг рос, а деньги — нет. Через два месяца на складе остались остатки, которые уже пришлось распродавать в ноль.
Главный провал не в товаре. Провал в том, что масштабировали гипотезу, а не проверку.
Перед большой закупкой считайте не только цену входа, но и:
— все комиссии маркетплейса;
— расходы на продвижение;
— возвраты и уценку;
— стоимость заморозки денег в остатках.
На маркетплейсах ошибаются не те, кто мало продаёт. Ошибаются те, кто рано начинает верить в красивую таблицу 📉
Wildberries Продавцам
@wildberries_sellers_n1k
Один селлер зашёл в сезон с уверенной ставкой: закупил 8 000 единиц товара, сделал красивую карточку, вложился
Этот пост опубликован в Telegram-канале Wildberries Продавцам. Подписаться можно по ссылке: @wildberries_sellers_n1k.