Глубина просмотра: как превратить пассивный трафик в рабочую ретаргетинг-воронку

Глубина просмотра: как превратить пассивный трафик в рабочую ретаргетинг-воронку

Кастомная аудитория по глубине просмотра — это не просто «посмотрел и ушёл». Это способ отделить случайный контакт от осмысленного интереса и потом добирать пользователя более точным оффером. Ретаргетинг — это искусство второй попытки, но вторая попытка работает только если первый контакт был правильно классифицирован.

Логика простая: 25%, 50%, 75%, 95% — это не декоративные пороги, а разные стадии вовлечения. На 25% часто остаётся холодный просмотр, на 50% уже видна реакция на хук, на 75% — устойчивое внимание, на 95% — почти готовность к действию. Если смешать эти сегменты в один пул, ты усредняешь намерение и размываешь CAC.

Что делать на практике:
— 25–50% отправляй в прогрев: короткие крео, снятие возражений, повторный заход на боль.
— 75% выделяй в отдельный сегмент с более жёстким CTA.
— 95% тестируй на оффер с минимальным трением: форма, мессенджер, быстрый лендинг.
— исключай тех, кто уже конвертировался, иначе пиксель начинает считать мусор.

Смотри на связку глубины просмотра с downstream-метриками: CTR, CVR, CPA и, главное, LTV по каждому уровню вовлечения. Если 75% даёт дорогой клик, но дешёвую конверсию в депозит или заявку, это рабочий сегмент. Если 95% кликают, но не доходят до целевого действия, проблема не в аудиторії, а в оффере или посадочной.

Сегментируй или сливай бюджет в пустоту: глубина просмотра ценна только тогда, когда она превращается в отдельные сценарии догрева, а не в один общий ретаргетинг-пул.